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    10強房企銷售費用270億元 廣告費達113億元占42%

     時間:2018-5-23

     龍頭房企爭相擴張規模,2017年銷售額創下新高,隨之水漲船高的是銷售費用,侵蝕利潤空間。

    《證券日報》記者根據Wind資訊統計數據獲悉,剔除數據不全企業,A股130家上市房企銷售費用總計達489.3億元,同比上漲20%,即2017年平均每家房企銷售費用約為3.8億元。

    值得一提的是,A股前10強房企銷售費用總計為270.4億元,平均每家高達27億元;廣告宣傳推廣費為112.65億元,廣告宣傳推廣費用占銷售費用比率為42%。

    對此,易居研究院智庫研究中心研究總監嚴躍進向《證券日報》記者表示, 銷售費用的增長很大程度上和銷售業績掛鉤,兩者一般為正向關系。2017年,房企銷售規模快速擴張,尤其大型房企銷售額創下歷史新高,營銷費用亦會增加,侵蝕了利潤空間。

    銷售費用攀升

    據《證券日報》記者根據Wind資訊統計數據獲悉,2017年度130家房企,平均每家銷售費用約達3.8億元,2016年度為3.1億元,2015年為2.7億元,同比持續上升。

    具體來看,銷售費用1億元以下的企業有65家,占比為50%;在1億元-10億元之間的企業有51家,占比為40%;在10億元-20億元之間的企業有11家,占比為8%;在20億元以上的企業有3家。

    其中,在20億元以上的房企為萬科、綠地控股和保利地產,銷售費用分別為62.62億元、60億元和38.67億元。

    當然,不同企業對銷售費用的把控不同,以萬科為例,2015年以來,其銷售費用分別為41.4億元、51.6億元和62.62億元,近三年銷售費用占歸屬于母公司股東的凈利潤比例分別為22.8%、24.6%和22.3%。

    值得一提的是,有業內人士向《證券日報》記者表示,在房地產企業的銷售費用中,廣告宣傳推廣費和傭金薪酬所占比例較高。而有的企業偏重于傭金薪酬支出,有的則偏重于廣告宣傳推廣費花費。

    以金地集團為例,2017年,金地集團銷售費用12.43億元,其中,廣告宣傳推廣費10億元,占比為80%,可見其偏重于廣告宣傳推廣費的支出。

    侵蝕利潤空間

    事實上,130家上市房企近三年來歸屬于母公司股東的凈利潤總額穩中上升。據《證券日報》記者統計獲悉,130家上市房企2017年、2016年及2015年歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1759億元、1371億元和971億元;同比增長幅度分別為28%、41%及10%。

    另據Wind數據顯示,上述130家上市房企近三年的銷售費用也在逐漸攀升。據《證券日報》記者統計獲悉,130家房企2017年、2016年及2015年銷售費用分別為489億元、407億元和345億元;同比增長幅度分別為17%、18%和29%。

    據此計算,近三年來,A股130家房企銷售費用總額與當年凈利潤總額的占比分別為28%、30%和36%。毫無疑問,相對而言,盡管2017年上市房企的銷售費用仍舊幾乎占到凈利潤的三分之一,但占比已經逐年下滑。

    有分析師認為,近年來,龍頭房企銷售規模迅速擴張,所需銷售費用自然水漲船高。但鑒于土地成本越發高企,不少房企都在控制三費支出,有些企業甚至啟動全面預算管理,并把其作為重要年度績效考核指標之一,為增厚利潤起到了一定作用。

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